การแต่งหน้าแบบจีนไม่จำเป็นต้องมี "คนดังในโลกออนไลน์" ในญี่ปุ่น

ฉันไม่เคยนึกฝันมาก่อนเลยว่าวันหนึ่งฉันจะได้ซื้อสินค้าแบรนด์ในประเทศแบบนี้ดอกไม้รู้ในห้างสรรพสินค้าของญี่ปุ่น “เสี่ยวฉี เด็กสาวที่เรียนอยู่ที่ญี่ปุ่น เคยช่วยพี่ชาวญี่ปุ่นซื้อเครื่องสำอางใช้ประจำวัน แต่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เธอพบว่าเด็กสาวชาวญี่ปุ่นจำนวนมากใช้เครื่องสำอางที่ผลิตในประเทศ” สำหรับแบรนด์เครื่องสำอางอย่าง Flower Knows จะมีบรรจุภัณฑ์พิเศษวางจำหน่ายใน LoFt ที่ญี่ปุ่น โดยใช้ชื่อว่า Flower Knows

เมื่อไม่นานมานี้ พาเลทอายแชโดว์จากแบรนด์เครื่องสำอางจีน Florasis ได้ปรากฏในซีรีส์โทรทัศน์ญี่ปุ่นเรื่อง “ANIMALS” ผลิตภัณฑ์ความงามจากจีนนี้เคยลงโฆษณาในละครญี่ปุ่นยอดนิยมมาแล้ว และผลิตภัณฑ์หลักคือ “พาเลทแต่งหน้าร้อยนก” ลวดลายแบบนูนสไตล์จีนและองค์ประกอบภาพแบบคลาสสิก ผสานกับการจับคู่สีแดงและสีทองที่สดใส ทำให้ผู้ชมชาวจีนที่ดูละครจดจำ Florasis ได้ในทันที และอุทานว่า “สินค้าในประเทศออกมาสู่ตลาดต่างประเทศแล้ว!”

หลังจากแบรนด์เครื่องสำอางจีนขยายตลาดไปญี่ปุ่น ไม่เพียงแต่ได้รับความนิยมอย่างมากเท่านั้น แต่ยัง "มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า" อีกด้วย นี่ก็เป็นลิปสติกจากแบรนด์เครื่องสำอางจีนน้องใหม่เช่นกัน ราคาในประเทศอยู่ที่ประมาณ 60-70 หยวน แต่หลังจากไปขายในญี่ปุ่น ราคาได้พุ่งสูงขึ้นเป็น 2,200 เยน (ประมาณ 110 หยวน)

ปัจจุบันการส่งออกผลิตภัณฑ์ความงามภายในประเทศไปต่างประเทศกลายเป็นเทรนด์ของอุตสาหกรรม จากข้อมูลของกรมศุลกากรจีน มูลค่าการส่งออกเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายของจีนในปี 2021 จะสูงถึง 4.852 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 30.7 พันล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 14.4% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ปัจจุบันที่อีคอมเมิร์ซในประเทศกำลัง "เติบโต" มากขึ้นเรื่อยๆ และแบรนด์เครื่องสำอางในประเทศกำลัง "ปรับโครงสร้างใหม่"แบรนด์เครื่องสำอางสำหรับคนรุ่นใหม่แบรนด์อย่าง Colorkey และ Florasis ได้เปิดตัวแคมเปญ "ส่งออก" เพื่อเจาะตลาดญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แล้ว แม้แต่ในญี่ปุ่น ซึ่งเป็นประเทศที่มีการพัฒนาด้านความงามอย่างสูง เครื่องสำอางที่มีสไตล์จีนที่โดดเด่นก็ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ

ที่จริงแล้ว ตั้งแต่ปี 2019 แบรนด์เครื่องสำอางจีนได้เริ่มก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศแล้วจากร้าน Herborist แห่งแรกที่ขยายสาขาไปยุโรป ร้านเปิดในฝรั่งเศส MarieDalgar เข้าสู่ตลาดสิงคโปร์ One Leaf, ZEESEA และอื่นๆ กลายเป็นแบรนด์จีนกลุ่มแรกที่ "บุกตลาดเครื่องสำอางญี่ปุ่น"

เมื่อเทียบกับตลาดในยุโรปและอเมริกาที่มีการแข่งขันสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางแบรนด์ต่างประเทศ ญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ค่อยๆ กลายเป็นตลาดที่ได้รับความนิยมมากขึ้นสำหรับเครื่องสำอางในประเทศที่จะส่งออกไปต่างประเทศ

โดยเฉพาะในญี่ปุ่น ยอดขายในร้านค้าปลีกและการตอบรับทางออนไลน์ของแบรนด์เครื่องสำอางจีนที่เข้ามาทำตลาดในญี่ปุ่นในช่วงสองปีที่ผ่านมานั้นดีมากกลุ่มคนรุ่นใหม่ในท้องถิ่นมีกำลังซื้อสูง และวัฒนธรรมความงามก็แพร่หลาย ช่องทางการขายปลีกแบบออฟไลน์ก็มีมากมาย และแบรนด์เครื่องสำอางจีนก็ได้รับการยอมรับได้ง่ายกว่า

นับตั้งแต่กระแสการแต่งหน้าเลียนแบบสไตล์จีนของบล็อกเกอร์ชาวญี่ปุ่นชื่อ “鹿の間” โด่งดังไปทั่วอินเทอร์เน็ตเมื่อปลายปี 2019 สื่อสังคมออนไลน์ของญี่ปุ่นก็หันมานิยม “การแต่งหน้าสไตล์จีน” แทน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีลักษณะเด่นคือคิ้วที่ดูละเอียดอ่อนกว่าและริมฝีปากที่แต่งแต้มสีสันสดใสกว่า

"การแต่งหน้าแบบฮั่น" ค่อยๆ กลายเป็นประเภทการแต่งหน้าที่สามารถแข่งขันกับ "การแต่งหน้าแบบญี่ปุ่น" และ "การแต่งหน้าแบบเกาหลี" ได้ปัจจุบัน แบรนด์เครื่องสำอางจีนที่เข้ามาทำตลาดในญี่ปุ่น ได้แก่ Florasis, Colorkey, Flower Knows และอื่นๆ

กัว ซีรัว ผู้ก่อตั้ง Mold Breaking Moke ซึ่งเป็นผู้ที่ส่งเสริมแบรนด์เครื่องสำอางจีนให้เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นมานานหลายปี กล่าวกับ Xiaguang Club ว่า “ถึงแม้ว่าจะเป็นแบรนด์เครื่องสำอางจีนที่ขายดีในตลาดญี่ปุ่น แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณสมบัติที่แท้จริงที่ดึงดูดใจผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นนั้นแตกต่างกันมาก”

แม้ว่าเครื่องสำอางในประเทศจีนจะเน้นการออกแบบที่แปลกใหม่และประสบการณ์การใช้งานที่สดใหม่ แต่สาวญี่ปุ่นก็คลั่งไคล้การ "บุกเบิกตลาด" เช่นกัน นอกจากนี้ยังมีแบรนด์เครื่องสำอางจีนหลายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในญี่ปุ่นและกลายเป็น "กลุ่มลูกค้ากลุ่มแรก" แต่ "กำแพงที่มองไม่เห็น" ของแบรนด์เครื่องสำอางขนาดเล็กในประเทศจีนหลายแบรนด์ก็ยังคงมีอยู่

ตลาดค้าปลีกของญี่ปุ่นมีความเติบโตเต็มที่แล้ว แต่การค้าออนไลน์เป็นเพียงส่วนเสริม ในญี่ปุ่น ยอดขายเครื่องสำอางกว่า 90% เกิดขึ้นจากร้านค้าออฟไลน์ สาวญี่ปุ่นมักนิยมไปเลือกซื้อเครื่องสำอางที่ร้านขายของชำแบบออฟไลน์มากกว่า และที่ทางเข้าของร้านค้าออฟไลน์ มักจะมีสื่อโฆษณาสินค้าจำนวนมากเพื่อกระตุ้นยอดขาย

ในขณะเดียวกัน แบรนด์เครื่องสำอางในประเทศญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับการรักษาฐานลูกค้าและความรู้สึกของการคงไว้ซึ่งลูกค้าเก่ามากกว่า ตัวอย่างเช่น หลายแบรนด์ส่งอีเมลถึงลูกค้าเก่าเป็นประจำเพื่อสื่อสารความรู้สึกผ่านข้อความทักทายต่างๆ

จะเห็นได้ว่า “การขายสินค้า” เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของแบรนด์เครื่องสำอางจีนที่ขยายตลาดไปยังญี่ปุ่น หากต้องการสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดเครื่องสำอางต่างประเทศในระยะยาว ต้องพิจารณาถึงการสร้างและพัฒนาอิทธิพลของแบรนด์ด้วย

จากมุมมองด้านการผลิต วงจรการวิจัยและพัฒนาและการผลิตเครื่องสำอางสีสันของญี่ปุ่นนั้นยาวนานกว่า และการลงทุนก็สูงกว่า สังคมญี่ปุ่นให้ความสำคัญอย่างมากกับความน่าเชื่อถือทางธุรกิจ และหากแบรนด์เครื่องสำอางจีนที่พึ่งพาการส่งออกภายในประเทศเป็นหลักต้องการพัฒนาในญี่ปุ่นในระยะยาว พวกเขาจำเป็นต้องก้าวข้ามจาก “การส่งผลิตภัณฑ์ไปต่างประเทศ” ไปสู่ ​​“การส่งแบรนด์ไปต่างประเทศ”

อย่างไรก็ตาม เมื่อความงามแบบจีนได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในญี่ปุ่น แบรนด์ต่างประเทศก็จำเป็นต้องเรียนรู้และปรับตัวมากขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน

“เครื่องสำอางจีนสวยจัง!” ยูกินะ บิวตี้บล็อกเกอร์ที่ทำงานในวงการความงามของญี่ปุ่นมา 16 ปี เขียนไว้ในโฮมเพจของเธอ “ตัวอย่างเช่น ลิปบาล์มตัวใหม่ของ INTO U เป็นเครื่องสำอางจีนยอดนิยมที่ได้รับความสนใจอย่างมาก มียอดขายมากกว่า 10 ล้านขวดในญี่ปุ่นและเอเชีย และฟังก์ชั่นการใช้งานก็ดีมากด้วย”เครื่องสำอางจีนกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ!