วงการเครื่องสำอางรองพื้นของจีนได้เข้าสู่ยุคทองแล้ว!

จากการคาดการณ์ของสถาบันวิจัยอุตสาหกรรมธุรกิจจีน ขนาดตลาดของเครื่องสำอางรองพื้น (รองพื้นชนิดเหลว)แป้งฝุ่น(และอื่นๆ) ในประเทศของฉันจะมีมูลค่าใกล้เคียง 40 พันล้านหยวนในปี 2022 ตามข้อมูลจากสถาบันวิจัยอุตสาหกรรมความงาม ณ เดือนตุลาคม 2021การแต่งหน้าบนใบหน้าคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 36.7% ของส่วนแบ่งการตลาดในหมวดเครื่องสำอางสีสันต่างๆ

อย่างไรก็ตาม ในตลาดเครื่องสำอางที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายเงินมากที่สุด แบรนด์ต่างประเทศอย่าง Armani, Estee Lauder และ YSL มีข้อได้เปรียบอย่างชัดเจนในแง่ของประวัติแบรนด์และการเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคมาเป็นเวลานาน แต่กำแพงนี้ก็ไม่ใช่สิ่งที่ทำลายไม่ได้ ปัจจุบัน แบรนด์เครื่องสำอางในประเทศกำลังไล่ตามทันในตลาดเครื่องสำอางรองพื้น โดยหันกลับมาให้ความสำคัญกับแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์ และเสริมสร้างความแข็งแกร่งด้านเทคนิคและการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์รองพื้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีเป้าหมายเพื่อยกระดับเครื่องสำอางรองพื้นในประเทศให้มีประสิทธิภาพและคุณภาพที่สูงขึ้น

ในปีนี้ การแข่งขันในตลาดเครื่องสำอางรองพื้นในประเทศทวีความเข้มข้นขึ้น และแบรนด์ต่างๆ เช่น Perfect Diary, UNNY CLUB และ Mistine ต่างก็ทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเครื่องสำอางรองพื้น

01

ผลิตภัณฑ์: ลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนามากขึ้น เน้นจุดขายที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

ตั้งแต่ปีที่แล้ว บริษัทอีคอมเมิร์ซ Yixian ซึ่งประสบความสำเร็จในการสร้างพาเลทอายแชโดว์และลิปสติกรูปสัตว์ ได้เพิ่มการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์รองพื้น Huang Jinfeng ประธานและซีอีโอของ Yixian E-commerce เคยกล่าวไว้ว่า “สูตรของผลิตภัณฑ์สีสันนั้นเหมือนกัน หากคุณเปลี่ยนเฉพาะสีตามฤดูกาล คุณยังคงต้องรักษาความถี่ในการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ให้สูง แต่ความเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์รองพื้นจะช้าลง”

“อัตราการซื้อซ้ำของผลิตภัณฑ์รองพื้นดีกว่าผลิตภัณฑ์แต่งแต้มสี และผลิตภัณฑ์บำรุงผิวดีกว่าผลิตภัณฑ์รองพื้น” นี่คือความเห็นของหวง จินเฟิง และเป็นความเข้าใจโดยทั่วไปของวงการเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เหล่านี้รองพื้นจากมุมมองนี้ ภายใต้สภาพแวดล้อมทางการตลาดที่ค่าใช้จ่ายในการเดินทางสูงขึ้นและประสิทธิภาพการตลาดออนไลน์ลดลง ผลิตภัณฑ์รองพื้นจึงได้รับความสนใจจากบริษัทเครื่องสำอางหลายแห่งและกลายเป็นทิศทางสำคัญสำหรับการปรับโฉมแบรนด์ UNNY CLUB ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์รองพื้น ก็เลือกที่จะขยายตลาดผลิตภัณฑ์รองพื้นให้ใหญ่ขึ้นเช่นกัน

เมคอัพติดทนนาน ควบคุมความมันและให้ความชุ่มชื้น ต่อต้านอนุมูลอิสระ ป้องกันผิวหมองคล้ำ… แตกต่างจากเมคอัพสีสันทั่วไป ผลิตภัณฑ์เบสเมคอัพสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้มากกว่าในกระบวนการวิจัยและพัฒนา ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เบสเมคอัพ แนวโน้มของบริษัทเครื่องสำอางที่มุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ เปลี่ยนผลการวิจัยและพัฒนาให้เป็นจุดขายของผลิตภัณฑ์ และเชื่อมโยงระบบการวิจัยและพัฒนากับคุณค่าของแบรนด์นั้นโดดเด่นเป็นพิเศษ

ตัวอย่างเช่น ในการพัฒนา UNNYรองพื้นติดทนนานทีมวิจัยและพัฒนาอิสระของ UNNY มุ่งเน้นไปที่ปัญหาของผู้บริโภคที่ขาดแคลนรองพื้นสำหรับผิวมัน หลังจากปรับปรุงและแก้ไขสูตรมากกว่า 100 ครั้ง และใช้เวลาในการพัฒนามากถึง 376 วัน ในที่สุดพวกเขาก็สร้างผลิตภัณฑ์นี้ขึ้นมาได้สำเร็จ

ปีที่แล้ว บริษัท Yixian E-Commerce และสถาบันเคมีแห่งสถาบันวิทยาศาสตร์จีน ได้ร่วมกันพัฒนาและเปิดตัวเทคโนโลยี SmartLOCK™ เพื่อแก้ปัญหาการใช้เครื่องสำอางสำหรับผิวมันหรือผิวผสม โดยกล่าวกันว่าเทคโนโลยีนี้สามารถดูดซับน้ำมันส่วนเกินที่ผิวผลิตออกมาได้อย่างตรงจุด แต่จะไม่ดึงน้ำมันที่จำเป็นในรองพื้นออกไป ทำให้ได้ผลลัพธ์ในการควบคุมความมันอย่างมีประสิทธิภาพ ปัจจุบัน เทคโนโลยี SmartLOCK™ ได้ถูกนำไปใช้ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น แป้งฝุ่น Perfect Diary Pearl Lock, คุชชั่นกระจกเงินขนาดเล็ก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

02

แบรนด์: วางตำแหน่งเครื่องสำอางรองพื้นสไตล์เอเชีย โดยมุ่งเน้นความเรียบง่ายอย่างที่สุด

เพื่อแก้ไขปัญหา “รองพื้นที่มีสีจัดจ้านตามแบบฉบับดั้งเดิมนั้นไม่เข้ากับสีผิวของผู้บริโภคชาวจีน” MISTINE ซึ่งกำลังพัฒนาตลาดจีนอย่างแข็งขัน จึงได้เสนอ “ระบบสีวิจัยเอเชีย” ตามรายงานระบุว่า ระบบนี้เป็นเทคโนโลยีเฉพาะของ COSMAX เพื่อครอบคลุมเฉดสีที่กว้างขึ้น ระบบนี้ไม่ได้ใช้เฉดสี W, N และ C ที่เคยใช้ในตลาดโลก แต่แบ่งย่อยออกเป็น 7 เฉดสี นอกจากจุดยืนเรื่อง “การวิจัยเอเชีย” แล้ว ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์ไปจนถึงส่วนผสม การแสวงหาความเรียบง่ายและความเป็นธรรมชาติจากภายในสู่ภายนอกก็เป็นอีกหนึ่งลักษณะเด่นของแบรนด์เครื่องสำอางในประเทศจีน 

ตัวอย่างเช่น UNNY วางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นแบรนด์ความงามแบบมินิมอลและเป็นธรรมชาติ โดยวิสัยทัศน์ของแบรนด์และสไตล์บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางพื้นฐานนั้นเน้นโทนสีดำและขาวแบบมินิมอล ในขณะที่ Dewy Lab นำเสนอแนวคิด “เป็นมิตรสามด้าน” ได้แก่ เป็นมิตรต่อผู้ใช้ เป็นมิตรต่อชีวิต และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยได้กำหนดมาตรฐาน DCBS สำหรับเครื่องสำอางสีบริสุทธิ์ และวางแผนที่จะเปลี่ยนวัสดุบรรจุภัณฑ์เป็นบรรจุภัณฑ์ที่รีไซเคิลได้ ใช้หมึกจากธรรมชาติและหมุนเวียนได้ และลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์อย่างต่อเนื่อง

03

ช่องทางการขาย: แพลตฟอร์มออนไลน์ โดยส่วนใหญ่เน้นการส่งสินค้าตัวอย่าง

ในแง่ของลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์บำรุงผิวแล้ว รองพื้นจะมีผลแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล และเห็นผลได้ในระยะเวลาอันสั้น เมื่อเทียบกับเครื่องสำอางแต่งแต้มสี รองพื้นจะมีผลทางสายตาที่อ่อนกว่า และจำเป็นต้องลองใช้จริงก่อนจึงจะเห็นผล ดังนั้น การสร้างตัวอย่างเครื่องสำอางสำหรับทดลองใช้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์รองพื้น

ในแง่ของราคา แบรนด์เครื่องสำอางรองพื้นชั้นนำกำลังก้าวเข้าใกล้ หรืออาจแซงหน้าแบรนด์ระดับนานาชาติไปแล้ว โดยรวมแล้ว ช่องว่างระหว่างแบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์นานาชาติกำลังแคบลงอย่างรวดเร็ว ทั้งในด้านแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และการวิจัยและพัฒนา

ในอนาคต วิสัยทัศน์และความใกล้ชิดในระดับสากลจะเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของแบรนด์เครื่องสำอางในประเทศ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในประเทศที่พัฒนาขึ้นโดยอิงจากคุณภาพผิว ความชอบสี และพฤติกรรมการบริโภคของชาวจีนนั้น ยังมีโอกาสมากมายสำหรับการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ